微商軟文推廣是一個(gè)非常有效果的推廣方式，對于微商來(lái)說(shuō)很多人都覺(jué)得微商刷屏全是廣告，如果利用軟文推廣的方式又會(huì )是另一種情況了，那么微商怎么做軟文推廣呢?...我們今天不講大的在網(wǎng)站上推廣的文章，從自己的朋友圈文字說(shuō)起。一個(gè)產(chǎn)品，自拍也排好了，修圖也修好了，小視屏也錄好了，結果自己發(fā)的時(shí)候，只編了短短一句話(huà)，那就尷尬了，也達不到激發(fā)購買(mǎi)的效果。
1丶九宮格思考法，拿一張白紙，用筆先隔成9宮格，中間那格填上產(chǎn)品名。接下來(lái)，在其他8格填上可以幫助此商品銷(xiāo)售的眾多優(yōu)點(diǎn)。這是強迫創(chuàng )意產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習法，我就經(jīng)常使用這種方式構思出各種段子。當然，想出優(yōu)點(diǎn)之后，如何運用也需要我們重點(diǎn)推敲。大家知道，推銷(xiāo)就是做包裝，強化優(yōu)點(diǎn)。但是，優(yōu)點(diǎn)太多，反而讓大家沒(méi)有了深刻的記憶。
打比方我的面膜有 20個(gè)功能，那娓娓道來(lái)后估計沒(méi)一個(gè)能被記住。反而，如果我只強化其中一個(gè)功能——深層保濕，那大家下次想要找保濕產(chǎn)品，可能還會(huì )來(lái)找我。所以，記憶點(diǎn)的使用最多不要超過(guò)3個(gè)強化記憶。一個(gè)產(chǎn)品不需要十全十美適合所有人，有1%的人最適合就夠了。
2丶賣(mài)點(diǎn)衍伸法，把該商品說(shuō)明上的特點(diǎn)照抄下來(lái)，然后在每個(gè)要點(diǎn)后加以延伸。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。當然，這也是最笨有效的方法。這個(gè)方法是之前在很多做化妝品朋友的好友圈里看的圖片。這里講的衍生，不是簡(jiǎn)單的把特點(diǎn)再用文字美化一下，把4個(gè)字變成幾十個(gè)字。比如“平滑細紋”，就要把自己用時(shí)候的感受和結果寫(xiě)出來(lái)，比如“涂上后開(kāi)始滑滑的，馬上就把我手上的細紋隱藏了，這樣打完粉底，再也看不到卡粉的痕跡了”，這樣的真實(shí)使用場(chǎng)景和感受才能把顧客帶入購買(mǎi)狀態(tài)。
3丶三段式寫(xiě)作法，(比較多的詳情專(zhuān)用)這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫(xiě)作法”。第一段，濃縮要點(diǎn)，因為大多數人沒(méi)有耐心看全文。正文則可以考慮點(diǎn)列式或一段文章，這要看個(gè)人的文字功底。文字功底欠佳的，就點(diǎn)列式寫(xiě)出賣(mài)點(diǎn)即可。最后一段是“鉤子”，要強化商品獨特銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)丶價(jià)格優(yōu)勢或贈品。濃縮成三句話(huà)就是：看我，為啥買(mǎi)我，必須買(mǎi)我!
4丶寫(xiě)網(wǎng)購商品文案要注重SEO就是要開(kāi)始注意朋友圈搜索引擎的搜索相關(guān)性(最近微信搜索功能越來(lái)越多的人開(kāi)始使用了)比如我經(jīng)?？吹揭粋€(gè)產(chǎn)品后沒(méi)有及時(shí)保存，后來(lái)想搜索的時(shí)候，就開(kāi)始回想那段文字的幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后搜索。那么，思考一下，如果有個(gè)潛在的顧客，看到過(guò)你對一個(gè)過(guò)敏鎮靜修復產(chǎn)品的描寫(xiě)，后來(lái)又忘記了，因為過(guò)敏又急需找到這個(gè)產(chǎn)品，那么她當時(shí)會(huì )搜索什么? 一定是“過(guò)敏，修復，最快修復”等等加上她有印象的詞匯。
不會(huì )寫(xiě)商品文案的人，文案是寫(xiě)給自己看的;會(huì )寫(xiě)商品文案的人，文案是寫(xiě)給目標對象看的;最會(huì )寫(xiě)商品文案的人，文案是寫(xiě)給目標對象與搜索引擎蜘蛛看的。你的文案出現的商品名稱(chēng)最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正確型號)，方便微信的搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現頻率至少2-3次。了解搜索引擎工作原理的人都知道，當搜索關(guān)鍵詞在所有標題中都沒(méi)有的時(shí)候，搜索引擎會(huì )抓取產(chǎn)品屬性和詳情頁(yè)中的文案。
5丶好的商品文案需要搭配出色的圖片再動(dòng)人的文案都不如一張有說(shuō)服力的照片，長(cháng)篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫(xiě)作，有時(shí)一張圖就夠了。圖有好多種來(lái)源，配合產(chǎn)品的話(huà)一般建議自己拍，調色不要偏差太大，特別是粉底，彩妝這一類(lèi)。
6丶用軟文來(lái)誘導消費者按照“你的知識建議”購買(mǎi)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員會(huì )用精彩的話(huà)術(shù)改變你剛進(jìn)店里時(shí)心中預設的目標商品與預算，他會(huì )把顧客引導向高利潤或他最想要銷(xiāo)售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑戰看看，你也可以以此為目標，操控消費者的心智丶讓他加購搭配產(chǎn)品丶買(mǎi)某種顏色丶買(mǎi)更高規格丶接受你的套餐項目等。
7丶最犀利的商品軟文是說(shuō)出有利的事實(shí)這個(gè)商品曾得什么獎?源自哪個(gè)知名品牌?是目前那個(gè)渠道的銷(xiāo)售冠軍?是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個(gè)當紅明星代言這個(gè)商品?有什么絕對價(jià)格優(yōu)勢(例如：全網(wǎng)最低價(jià))?不管你的文案功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些時(shí)時(shí)強調出來(lái)，到時(shí)候你就等著(zhù)數鈔票吧。但記得別過(guò)，別太硬。
8丶好的文案可以防御競爭對手攻擊競爭對手攻擊包括耳語(yǔ)攻擊丶文案攻擊以及價(jià)格攻擊。如果你覺(jué)得對手已經(jīng)影響了你的銷(xiāo)售，且你必需有所動(dòng)作時(shí)，你可以在文案里四兩撥千金，有技巧地化解對方攻勢。
例如：某知名競爭對手說(shuō)她的某款化妝品比你的賣(mài)價(jià)便宜很多，那你可以強調你的商品純天然植物提取丶質(zhì)量?jì)?yōu)異丶服務(wù)口碑良好，并在文案指出“目前網(wǎng)絡(luò )上有店家推出價(jià)格低于行情價(jià)卻來(lái)路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒買(mǎi)家啊千萬(wàn)要注意”。這樣可以反將她一軍，輕松化解你的價(jià)高窘境。
微商怎么做軟文推廣，今天給大家寫(xiě)的幾種方法，可以著(zhù)手學(xué)習下。軟文推廣最大的好處就是讓人在不知不覺(jué)中記住你的廣告，并為你傳播，在這個(gè)微商泛濫的時(shí)代，合理使用微商軟文推廣會(huì )讓你受益無(wú)窮的。
咨詢(xún)熱線(xiàn)：
在線(xiàn)客服：
官方微信：